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【央视新闻客户端】
在联手创造了近千万销售额和现象级流量后,格力电器董事长董明珠与其前秘书孟羽童的将再度共同直播。6月9日,董明珠通过其个人微博宣布,全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业。宣传海报上,除了董明珠和主持人杜海涛,此前备受关注的孟羽童也赫然在列。孟羽童也发布微博确认了这一消息,称“三人重聚共赴初心”。
这意味着,继5月下旬引发全网热议的“破冰”直播后,双方将再次合作。背后是71岁“铁娘子”董明珠和她所执掌的格力电器,面对业绩压力与多元化困局时,对流量最真切的渴望。
前两场直播回顾:流量的狂欢与现实的落差
半个多月前,董明珠与孟羽童的直播合作曾为格力直播间带来了远超平日的流量。
根据飞瓜、蝉妈妈等多个第三方数据平台显示,5月23日晚,两人同框的首场直播,吸引了高达298万人次观看,高峰在线人数突破3万人。这与该直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比。流量的激增直接转化为销售额,当晚带货金额高达250万至500万元,一度登顶抖音“大家电榜”第一名,这也是该账号自5月以来销售额最高的一场直播。
流量狂欢之下,并非所有产品都能乘上东风。例如,董明珠在直播中力推的一款日常售价14000元、活动价9800元的“格力微电流美容仪”,当晚仅售出4单,显示出高流量并未完全转化为对高价非核心产品的购买力。
或许是看到了合作带来的巨大效益,双方迅速敲定了第二天的“续集”。但数据显示,5月24日的第二场直播热度明显下滑,观看人次降至约61.1万,销售额也回落至100万至250万元区间。新黄河记者观察发现,24日下午的直播间较前一天晚上明显冷清了不少。
即便如此,两场直播合计约750万元的销售额,已远超格力直播间的日常水平。
对孟羽童的粉丝来说,有人认为她回到格力直播间的经历并不愉快,但也有人认为,和董明珠合作直播会让孟羽童继续涨粉,“孟羽童参加这次直播,既赚了钱,又把董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家,其实一目了然。”
“世纪和解”背后:格力的流量焦虑与转型困局
从曾经公开宣称要将孟羽童培养成“第二个董明珠”,到孟羽童离职后董明珠批评其“只想借格力平台当网红”,再到如今并肩作战,董明珠与孟羽童的关系充满了戏剧性。
尽管格力市场总监朱磊在接受采访时强调,此前的“破冰”直播“不是一次策划”,而是董明珠对晚辈“真诚、自然的感情”流露。但这场看似偶然的重逢,却精准地踩在了格力最需要的节点上,折射出公司深层的流量焦虑。
今年4月,格力发布的财报显示,公司2024年营业收入同比减少7.26%,这是其近4年来营收的首次负增长。尽管格力早已布局多元化,但2024年空调业务占比仍超过78%,其他业务板块尚未能撑起业绩的“第二曲线”。
在此背景下,格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新战略品牌,以“空气—水质—膳食”理念为核心,意图捆绑董明珠的个人IP,强力推进多元化产品。此次长沙上千平方米旗舰店开业,正是该战略落地的关键一步。
毫无疑问,邀请自带话题与流量的孟羽童站台,是为“董明珠健康家”开业造势最有效、最迅速的方式。
铁娘子求变:个人IP是“解药”还是“双刃剑”?
董明珠与格力的深度绑定,一直是外界讨论的焦点。从备受诟病的“玫瑰空调”设计,到“绝不任用海归派”的争议言论,董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时,也让企业承担了相应的风险。市场对于过度依赖其个人形象的做法,始终看法不一。
如今,71岁的董明珠已第五次连任董事长,她依然是格力变革之路上最核心的推动者。从渠道改革到亲自下场直播,再到此次与孟羽童的再度联手,这位“铁娘子”仍在不遗余力地为格力的未来寻找出路。
与孟羽童的合作直播,无疑是一次成功的营销事件,它创造了实打实的销售佳绩和品牌热度。但对于正处在转型关键期的格力而言,仅靠一场或几场直播带来的短期流量爆发,或许还远远不够。如何将“网红”的流量真正沉淀为品牌的销量,如何构建一个不完全依赖董明珠个人的、可持续的多元化发展路径,将是格力未来必须回答的课题。
(新黄河客户端记者杜林)
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▌来源:新黄河客户端
▌编辑:王海燕 校对:王菲
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